芥末堆 静熙 8月30日报道
两年前，Color Art创始人王伟告诉芥末堆，他尤其偏爱那些规模小于200人的初创型美术班，他还在孵化一个立意于行业，以美术机构、教师和家长为服务对象，没准有MOOC、教辅课件，类似于App Store的开放课件平台。
两年过去，芥末堆再次来到望京SOHO对面的合生麒麟社，那间loft式的画室依旧“小而美”，充满浓浓的颜料味，只是画板和色彩比以前多了些。王伟说，如今，他已经没了搭建线上O2O平台的想法。
目前，Color Art旗下有两家全资子公司，一家是儿童美术培训机构color（目前有一家直营店），另一个是致力于为美术培训机构提供儿童美术课程研发、师资培训、运营和管理培训服务的彩色斑马。他说：“color是样板间，彩色斑马是孵化器，二者是协作关系。”
2014年，color的团队有8人，彩色斑马团队有4人；现在，彩色斑马60人，color16人。王伟告诉芥末堆，两年间，他的事业重心在于面向B端的课程研发、销售以及师资培训。
“我们现在针对的机构最多是三线城市的，因为一二线城市的美术培训机构品类太多，有很多有能力的人可以自己打造内容，三线城市的素质水平整体偏弱。”王伟说，三线城市的需求正在上升，要满足这种需求，就需要一线城市的教育资源。
近期，报名与彩色斑马合作的机构数在增加，王伟推断，全国儿童美术培训市场开始出现类井喷现象。“现在的家长几乎都是80后，对素质教育比较重视。”这可能是美术培训机构数量增加的原因。
在合作方式上，机构一次支付6万元，彩色斑马将为其提供全套课件、教师培训、运营管理方法等服务。王伟认为，三线城市机构基本不会花成本研发课程。“如果请一个好的老师帮助教研，按照平均月薪按5000元计算一年也要6万元，一年研发的课件数量不过几十个，相比于一个团队一年研发300多个课件来讲数量太少。”
目前，已完成百万级天使轮投资Color Art选择只提供内容服务，不提供品牌加盟。王伟表示，这么做的原因是品牌无法管理。目前彩色斑马的合作机构达351家，每月100-200万元流水，每月大约新增15家合作机构。同时，王伟担心，加入的机构越来越多，服务可能跟不上。“原来30人一场的培训，今年每场不少于60人。”
无论课程体系还是教师培训项目，Color Art的推广模式都是口碑推广。王伟认为，对于美术培训来说，花钱做推广没有意义，因为儿童美术培训不像英语那样短期可以见到疗效。
所以，儿童美术培训的课程产品和教师培训只能依靠内容、服务。Color目前的课针对3-9岁儿童，以小班制模式进行授课，通常是1对8或1对6。从美术色彩和美术造型两个维度教授色彩、线条的运用、构图原理等。
此外，Color Art还设置了艺术游学课程。“一家美术培训机构，只靠平时的销课上课是没有利润的，因为寒暑假要开老师的工资，还要付房租，“所以我们组织学生去国内外艺术景区进行艺术游学”。Color Art的暑假游学是办夏令营，国际游学方面会同旅行社合作、授权，提前规划路径，提前计划好旅途中的各种事务，一次带领12-13个孩子出去，并给每3个孩子安排一个老师。
在教师培训业务方面，Color Art的培训班分为普通班和研修班。老师在线上学习理论课程后答卷，考试通过允许来北京参加线下的研修班。在研修班中按照实操、点评、老师讲课，其他老师听讲的方式为这名老师纠错。“老师在这个培训过程中会收集到大量的案例。”王伟介绍，研修班和普通班的培训周期都是每月两期，一个周期滚动讲解同样的课程，教师可以根据个人时间自主选择。
对于教师使用的课件，王伟表示，Color Art的课件数量目前有336个，已经升级到第三轮。今年，他希望所有课程实现视频化。他告诉芥末堆，Color Art的第一代课件是平面类的绘画，“后来客户反应想要立体的，有装置的，所以我们从二维走向二维+三维的模式，比如加入立体的建筑模型，与平面类的穿插结合。”王伟还发现，现在的老师不喜欢备课，于是Color Art将课件录制成视频，以便老师备课。目前与Color Art合作的350多家机构、共计4万多名学生在使用这套课件。
“美术培训行业中的客户黏度比较低。”王伟说，伴随消费升级，美术培训行业里面的客户可能更爱选择环境好，内容优质的机构，一两年内，美术培训行业也许就会出现大洗牌。
他举例说，去年山东东瀛有家客户规模上万的机构，去年暑假，这家机构周围突然开了44个暑假美术培训班。然后那个机构的客户一下就被分散了，只剩下几百人。虽然那是家老店，但突然出现很多新的有特色的培训班，加上很多美术班是季度招生，春季班课刚结束，对手在机构周围发0-100元暑假课体验券，学生基本都会走，除非做得极好，但万人店又不可能做到特别细致。
装修好一点，课程好一点，让家长体验价来试一试，试一个暑假，学生很容易被彻底转移。一个地方学美术的学生就那么多，机构多了学生就会分散了。所以这个市场没有太大的玩家，都是小的地头蛇居多。
王伟告诉芥末堆，未来，美术培训市场规模越来越大，竞争将越来越激烈。，但是市场很分散，就像“沙县小吃”一样，有很多机构都在做加盟，但是做加盟就会影响品牌。
因线下美术机构太多，并且有的机构仅在部分二三线城市设立，下面我就给大家列几大线上美术机构，并介绍各结构的价格、课程特点、优缺点等7个方面内容，帮大家快速get各机构的特点。想了解线上美术机构的家长快看过来！
1、小熊美术
客单价：15元+
适合年龄：3-8岁
课程类型：AI录播
上课时间：30分钟左右
课程特点：分为S1-S3三个阶段，在S1和S2阶段中又分为基础和进阶两个部分。课程体系划分较为细致。整体来看，课程侧重于锻炼孩子的动手能力。
优点：
1）锻炼动手能力 ：课程包含丰富的材料、好玩的手工、新奇的绘画技法（比如撕贴、油水分离、刮画法等）和详细的绘画步骤，可以锻炼孩子的动手能力。
2) 课件设计符合孩子的心理特征: 真人教师与动画IP小熊的对话贯穿课堂；
3）系统课有一次调级机会：家长可以选择在系统开课前或者开课后根据孩子的实际情况调整级别。
缺点：
1）互动受限：因为AI课是单向互动的， 在美术课中，这种单向互动会让孩子“只知其然不知其所以然”，以致于部分孩子去模仿老师的动作，但实际上并不知道“为什么要这么做”；
2) 缺乏游戏互动： 试听课中部分课件包含互动内容，但是正式课几乎是没有互动的，这一点对低龄段的孩子来说不太有吸引力。
3）对孩子想象力、创造力的培养弱： 从课程内容来看，课程基本是模型训练，模仿，偏重于动手能力，在创造力、想象力方面的培养则比较少。
选课建议：
如果你只想培养孩子的动手能力，那么小熊美术是一个性价比高的AI课。但是如果你想培养孩子的想象能力和创造能力，鱼sir还是更建议你选择美术直播课。
2、美术宝1对1
客单价：100元+
适合年龄：4-12岁
课程类型：1对1直播课
上课时间：60分钟
课程特点：L4-L12共有9个级别，每个级别48课时。课程主打个性化定制 ，种类丰富，有素描、动漫、创意画等等。从鱼sir所了解的课程来看，各个阶段课程的课堂创作，都更偏向专业技法的教授。
优点：
1）教师数量庞大，家长可选择性多；
2）国画、油画、素描、手工等画科丰富，可以根据学生兴趣或需要自由搭配学习；
3）1V1老师对学生的关注多，给出个性化的反馈；
4）上课软件解决美术线上教学问题：通过上课软件实时矫正透视问题，可解决上课画面的透视、镜像、变形等问题。
缺点：
1）课件主要为图片和文字的排列，对于小年龄段来说趣味性不强；
2）存在教学水平参差不齐的现象，需要谨慎挑选老师。
选课建议：
美术宝1v1课程种类丰富，可以满足孩子尝试绘画新形式的好奇心，大部分的老师也可以耐心地教授孩子绘画技法。想系统学习绘画技法的孩子可以选择美术宝。
3、在线少儿美术
客单价：70元+
适合年龄：5-12岁
课程类型：1对6直播课
上课时间：60分钟
课程特点：L1-L4（5-10岁）+高阶课程（9-12岁），有图示期、意向期和写实萌芽期。课程趣味性强，难度平缓上升，课程更侧重于训练孩子的想象力和独立思考的能力。
优点：
1）课件趣味性高： 画小帅动画贯穿课堂；
2）预复习机制完整：预习视频包括问题遗留、知识点介绍；复习环节包括课程回放、课件回放、创作演示三个视频，拥有完整的学习闭环；
3）培养孩子主动思考的能力和想象力： 课程鼓励孩子想法的多样化，主要教授孩子观察、创作的方法。
4）选修课程丰富，可以作为拓展课程学习，结合自身喜好选择。
缺点：
1）1v6教师每节课分配给孩子的时间有限；
2）小班课时间固定，上课时间不灵活。
选课建议：
课程趣味性强，课前课后学习闭环完整有吸引力，适合作为培养想象力和创造力的艺术启蒙课程。
4、美术宝小班课
客单价：60元+
适合年龄：5-12岁
课程类型：1对4-6直播课
上课时间：60分钟
课程特点：S5-S12 八个级别，每个级跨度48课时，课程对标考级要点，注重技法学习。
优点：
课程分为主修课、专题课和活动课三种类型，种类比较丰富，专题和活动类的课程，可以基本满足孩子个性化的需求。
缺点：
1）课件整体趣味性不高 ：课程主要以【文字+图片】的形式呈现，在课件交互上比较依赖老师 ，需要老师引导孩子，让孩子参与到课堂中；
2）小班课上课时间不灵活。
选课建议：
适合已经有一定的学习能力、且注意力集中时间较长的孩子 ，家长可以根据自己对孩子学习美术的预算来选择。
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