新零售下半场，复合式书店的经营逻辑：商业思维 文化运作
近年来，市场对实体书店开出的”药方“可谓五花八门，主打”颜值“的网红书店蔚为大观；更出现了不少以”图书“作为引流工具的新业态。一边是”万物皆可书店“的看似繁荣的景象，一边是实体书店在实际经营里面临“客源少，消费少，书味淡薄”的真实困境。
迈向新零售的“下半场”，哪些行业趋势值得我们关注？如何在经营中平衡好“迎合市场”与“坚守阅读”？
以往，实体书店的职能在于为大众创造接触知识的机会，其主要的经济收入来自教辅材料的售卖。现如今,“以读者为导向，为读者创造舒适休闲体验”这一理念成为了众多书店的主要目标。
毫无疑问，这是“市场教育”的结果。尤其是当“诗意栖居”的理念走入当代生活之后，拓展书店的职能变成为了众多实体书店的首要目标，乃至作为活下去的“最后一根稻草”，复合型书店由此出现，开始被大众熟知、接受、认同。
豪镁参与设计的清华书店，作为广西横县具有代表性的新型复合式实体书店，在主体外观上，摒弃了“网红风”的视觉印象，转而采用相对“冷感”的设计，主体色调以灰、白为主，注重质感与功能细节，给人淳朴与高级感，以突出“少花哨、重服务”的运营理念。
回归阅读，突出文化服务，是新零售进入下半场后普遍呈现出来的市场理性。因此，豪镁认为，书店的本质依旧需要被重视，多元业态也不仅是“多”就好，眼花缭乱的商品不一定就能“卖”，还需要从客群的需求出发。
目前，新型书店主要生存于三类场所：一是多存在于闹市区；二是偶尔作为旅游地标出现在景区；三是寄居于居民区。
一方面，书店希望以流量带动商业活力，即通过叠加清餐、饮品、服饰、创意产品等方式吸引人流量；另一方面，以文化氛围和文化活动盘活周边的艺术氛围和文化生活，带动辐射圈内的人群参与其中，即通过文化思维运作书店。
对横县清华书店来说，结合周边人群分析，亲子家庭、学生、新消费人群无疑绝对的运营核心。
运用商业思维，重新分配业态占比，提升亲子与学生相关品类的布局，同时把文创品类自然融入，以达到提高坪效比的效果。
同时，以文化运营思维活化空间，重视客群间的联动。设“新书推荐”专区、文房四宝品鉴区、儿童绘本专区，活用楼梯、过道等过渡区域，打造交互体验与打卡点，让文化空间“活”起来。
在未来，清华书店还将针对亲子教育的客群定位，优化相应板块的内容，更多的亲子类活动、亲子图书绘本将陆续上架。
据北京开卷介绍，在2020年全国图书零售市场规模首次出现负增长的情况下，少儿图书依然保持着小幅的增长。可以说，在书店行业中，抓住了下一代，就是抓住了未来。
针对少儿客群，延伸垂直关联品类、强化全面服务是一大趋势。目前出现的两大方向：一是把书店做成儿童书+文具+玩具的综合实体店；另一种是把书店作为会员入口，后期往深度教育培训服务转化。
针对成人客群，近年火过头的“知识付费”（火了罗辑思维、樊登读书、十点读书等品牌）将以线下形式渗透到书店运营中：各种各样的读书会和读书社群项目：带着你读书、”帮你“读书。
这种趋势本质上是把读书转化成一种服务：和你读、帮你读、带你读、逼你读。
豪镁相信，越来越多书店将像清华书店一样，转变思维，从”卖书“的场所，转化为”卖“倡导生活方式、提供文化服务的运营商。关注豪镁，与您分享更多的成功书店运营理念！
先培训还是进公司？
是去公司先实践一下还是直接去你们那里学习好？肯定是要先来我们这里学习。去公司学了一点的助理不好教，因为他们学了好多碎片化的知识，就像一杯水一样，只要不是清水，加再多的水都不是清的，小白就没有这个问题。
所以我希望如果你在公司做过助理的一定要有空杯心态，因为很多助理在公司没有人带，更不会有人系统的教他，有可能学的都是错的，还养成了很多不规范的电脑操作。还有就是如果你在一些很低端的套餐公司做过，设计思维容易固化，尤其对造型的理解。
我去年初有两个学员来我这里学就感觉有明显的差别，一个就是做过半年助理的那种，还有一个就是做业务的。做过助理的学员对造型理解非常的差，我随便用一个手法做一个造型，他脑就短路了，说了半天都理解不过来，一直觉得造型就只能做成那几个样子，后面只能慢慢调了。
所以还是先来我们这里学一下再进公司，快来学《设计师基本功》，手把手教学，陪跑式成长，让你拥有一辈子的技能。
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